仕事内容とやりがいを教えてください
仕事内容とやりがいを教えてください
エステックの主力である試料調製装置や切断機等では、オーダーメイドでお客様のご要望に応えるものを作っていく形になるのですが、「お客様のご要望にエステックの技術をどうマッチさせていき、想定されている機械を実現できる形にするか」というところが営業技術の担当になります。
その際には自分だけではなく、社長や設計担当とも相談をして、社内で連携しながら形にしていきます。
お客様は日本全国にいらっしゃるのですが、多くは商社様を経由して引き合いを頂くパターンとなります。
営業技術は商社様を通じてお客様の要望を教えて頂き、様々な提案をします。
近年はWEB会議なども活用してお客様とやり取りをすることができるようになったので遠方のお客様とのやり取りも楽になりました。
お客様の要望に対してマッチできる提案ができたとき、「こういうのが欲しかったんだよ」と言っていただけた際にはやりがいや喜びを感じます。
エステックに入社して良かったこと、
苦労したことはありますか?
エステックに入社して良かったこと、苦労したことはありますか?
お客様の要望に合わせて機械を作るということはほぼ毎回オーダーメイドになるので、よりニーズにマッチできるよう、いろいろな調査をしたり、イメージ図を描いて装置の動きを検証したりとやらなければならないことがたくさんあります。
そういった苦労もありますが、逆に上手くマッチしたときには充実感を感じます。
また、私が入るまではエステックには営業という部門が存在していなかったので、試行錯誤をしながら取り組んできました。ここ最近でようやく営業としての仕事の仕方が固まってきた感じです。
エステックの魅力や強みは何だと思いますか?
エステックの主力の一つである試料調製装置は国内で作っている会社がほとんどありませんので、競争力高くやっていけているのは大きな強みの一つだと思います。
社内の雰囲気を教えてください
休日には集まって麻雀をする社員もいますし、私もバイク好きの仲間と集まって遊びに行ったりと、仲良くしています。
これからの目標やビジョンはありますか?
現在は業務の忙しさに波があるため、ピークを分散させてコンスタントに売上を上げられるような体制づくりを目指していけるといいなと思っています。
求職者の方に一言お願いします
営業技術は幅広く様々な知識がある方が有利となる職種ですので、製造業でいろいろな経験を積んで来られた方の方がマッチしやすいかと思います。
いろいろなものごとに興味を持つ方をお待ちしています!